השתלמות בנושא מו"מ משפטי מנצח – כלים שכל עו"ד חייב לשלוט בהם
שני מפגשים פרקטיים במתכונת פרונטלית או אונליין
הפער בין עו"ד טוב לעו"ד מצוין – עובר דרך המו"מ
נושאי הלימוד:
שיעור 1: יסודות ניהול מו״מ משפטי וסוגי מו״מ
כיצד להבחין בין משא ומתן תחרותי לבין משא ומתן שיתופי, ומה ההשלכות על ניהול התיק
איך לזהות את האינטרסים האמיתיים שמאחורי העמדות המוצהרות של הצדדים
כיצד להימנע מטעויות בסיסיות שעולות כסף כבר בשלבים הראשונים של המו״מ
דוגמה מעשית+ סימולציה
שיעור 2: בניית אסטרטגיית מו״מ מנצחת
כיצד להגדיר יעד, מינימום ונקודת שבירה בצורה מדויקת לפני תחילת המו״מ
איך לבנות חלופות להסכם שמחזקות את עמדת המיקוח שלך
כיצד להיערך מראש לתרחישים שונים ולהגיע מוכנים לכל מהלך של הצד השני
דוגמה מעשית+ סימולציה
שיעור 3: שדרוג יכולות ניהול מו״מ ושליטה בשולחן
איך לנהל את השיחה כך שתוביל לתוצאה הרצויה ולא תיגרר אחרי הצד השני
כיצד לשלוט בקצב, במסגרת ובכיוון של המו״מ גם כאשר יש פערי כוח
איך לזהות בזמן אמת מי שולט במו״מ וכיצד להפוך את המגמה לטובתך
דוגמה מעשית+ סימולציה
שיעור 4: טקטיקות מתקדמות וניהול שתיקות
כיצד להשתמש בשתיקה ככלי לחץ: מתי לשתוק, כמה לשתוק ומה לשדר בזמן שתיקה
איך לזהות מי נשבר ראשון במו״מ וכיצד לנצל זאת מבלי לאבד את העסקה
כיצד להפעיל לחץ בצורה חכמה, מתי להקשיח עמדות ומתי דווקא לרכך
דוגמה מעשית+ סימולציה
שיעור 5: זיהוי חולשות וחוזקות הצד השני בזמן אמת
כיצד לזהות נקודות חולשה וחוזקה דרך התנהלות, תגובות ודפוסי שיח
איך לקרוא את הצד השני גם בלי מידע מלא ולהבין מה חשוב לו באמת
כיצד להשתמש במידע שנאסף כדי לייצר יתרון משמעותי במו״מ
דוגמה מעשית+ סימולציה
שיעור 6: שיפור תוצאות והגדלת ערך העסקה
כיצד לנהל את טווחי המו״מ בצורה שמגדילה את התוצאה הכלכלית ללקוח
איך לדרוש יותר ולהצדיק זאת בצורה משכנעת מבלי לפגוע באמון
כיצד להפוך כל מו״מ להזדמנות להשיג תוצאה טובה יותר מהצפוי
דוגמה מעשית+ סימולציה
שיעור 7: התמודדות עם מצבים מורכבים במו״מ
כיצד להתמודד עם צדדים אגרסיביים, לא רציונליים או כאלה שמפעילים לחץ
איך לנהל לקוחות עם ציפיות לא ריאליות ולכוון אותם לתוצאה נכונה
כיצד להחזיר שליטה למו״מ כאשר הוא יוצא מאיזון או מתדרדר
דוגמה מעשית+ סימולציה
שיעור 8: ניהול מו״מ תחת לחץ ואי ודאות וסגירת עסקה
כיצד להתמודד עם דד-ליינים, לחץ זמן ואי ודאות מבלי לקבל החלטות שגויות
איך לשמור על עמדת מיקוח חזקה גם כשהלחץ עולה
כיצד לסיים מו״מ בצורה נכונה ולהבטיח יתרון ברור
דוגמה מעשית+ סימולציה
למידה מתקדמת עם בינה מלאכותית – המפתח לאפקטיביות משפטית
למידה מתקדמת עם בינה מלאכותית – המפתח לאפקטיביות משפטית
קבוצת פרקטיקל לאו, שמה דגש על פיתוח מקצועי מתמשך והטמעת כלי בינה מלאכותית חדשניים בשגרת עבודת עו״ד.
בכל הקורסים שלנו אנו משלבים למידה של כלים משפטיים מבוססי AI לצד תרגול פרקטי
היתרונות שעושים את ההבדל!
ללמוד את סודות המקצוע המעשיים מעורכי הדין המובילים והמצליחים
כל היתרונות לנרשמים לקורסים של קבוצת פרקטיקל
שאלות & תשובות
שיטת הלימוד שלנו מבוססת צעד צעד, אנחנו מתמקדים בפרקטיקה ומעבירים כלים לייצוג.
מאות עורכי דין שהכשרנו התחילו לייצג לאחר הקורסים הפרקטיים שלנו והמשיכו ללמוד אצלנו קורסים פרקטיים בתחומים נוספים
השקענו מיליונים כדי לבנות קורסים ברמה גבוהה וכדי לתת לך ידע פרקטי ורלוונטי. המתכונת המיוחדת שלנו מאפשרת לשאול שאלות בשידור חי וגם לאחר מכן.
- כלים פרקטיים המובילים להצלחה
- פורמטים ודוגמאות ב PDF
- חוברות לימוד המסבירות בפשטות את כל השלבים לייצוג, אשר ילוו אתכם גם שנים לאחר הקורס
למשתתפי האונליין – ספר הלימוד ישלח עד הבית באמצעות שליח, בתיאום מראש כמובן.
בחרנו לקורס זה מרצים מובילים בעלי ניסיון רב שנים, שתיקים רבים עברו תחת ידיהם. היתרון הגדול הוא בכך שהקורס בנוי ממספר מרצים, שלכל אחד השיטות, הטיפים והדרך שלו. אין כמו ללמוד מבעל ניסיון (ותמיד עדיף מכמה)
ההרצאות המועברות בשידור חי מוקלטות ופתוחות לצפייה למשך שנה
- האפליקציה שלנו תדאג להזכיר לך מתי הקורס מתקיים.
- ע”מ שתוכלו ליישם בקלות מייד בסיום הקורס את מה שלמדתם ולהפוך את זה לתיקים חדשים תקבלו מאיתנו קישור להורדה של קבצים, טפסים ופורמטים הניתנים לעריכה.
הקורס מתאים לכלל עורכי הדין והמשפטנים, הן למבקשים ללמוד תחום חדש והן למבקשים להעמיק את הידע שלהם בתחום
פרטי הקורס
תאריכים שעות
- מפגש 1: 18.05.2026
- מפגש 2: 25.05.2026
- יום שני
בין השעות: 16:30-20:30
יובהר כי משך שעות הקורס ברוטו כפי שהוערך ע"י המרצים, כולל הפסקות ריענון.
ההרצאות המוקלטות עוברות בקרה ועריכה.
סך השעות בהקלטות שונה מסך השעות ששודרו בפועל
מתכונת אונליין
בשידור חי
מתכונת פרונטלי
כניסה מרחוב תוצרת הארץ 3, פ"ת.
ב -WAZE "קבוצת פרקטיקל"
הרשמה לקורס
פרונטלי
-
מחיר כולל מע"מ : 1,121 ₪
-
עד 3 תשלומים ללא ריבית
-
לא למחוק קוד לעיצוב
אונליין
-
מחיר כולל מע"מ : 1,003 ₪
-
עד 3 תשלומים ללא ריבית
-
- ההוצאה מוכרת לצרכי מס
- ניתן לבצע תשלום מקדמה ע"ס 300 שח + מע"מ
על מנת לשריין מקום, עד חודש לפני פתיחת הקורס.
הירשמו כאן והבטיחו מקומכם בסדנה הקרובה
* לאחר ההרשמה נעביר אותך לעמוד תשלום אונליין, מאובטח להשלמת הרשמתך ובחירת מתכונת הקורס הרצויה לך
המלצות ופרגונים
מה אומרים עורכי הדין שהשתתפו בקורס
"החומר היה פרקטי וממוקד. החוברות והמדריך ומועילים, אין ספק שאשתמש בחומרים אלו"
"לאחר קורסים שונים לאורך השנים, זו הייתה הפתעה נעימה, הן מבחינת התכנים והן מבחינת התנאים. יישר כח!"
"קורס מושקע ורציני. ממליץ לכל מי שמעוניין לעסוק בתחום"
"שיטת לימוד פרקטית צעד צעד. מומלצת מאוד. תמורה ראויה ורצינית."